Antes de conocer cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable, debemos definir qué es el margen de beneficio de un producto. Se trata de la diferencia entre el precio de venta al consumidor final y los costes de producción o compra de dicho producto.
Si hablamos de una farmacia, podremos conocer la rentabilidad de nuestra farmacia teniendo en cuenta cuáles son las ventas a las que restaremos los gastos, obteniendo el margen bruto o margen antes de impuestos. Para saber la rentabilidad real debemos restar a este margen bruto los impuestos, obteniendo de esa manera el margen neto.
¿Cuál es la facturación media de una farmacia en España?
El promedio de facturación de una farmacia en España aproximadamente alcanza los 800.000 euros, aunque este dato, por sí solo, no nos indica ninguna información útil sobre aspectos como ¿cuánto gana una farmacia media en España? o ¿cuál es la rentabilidad media de una farmacia? Cuestiones, que, sin duda, son de gran relevancia a la hora de decidir comprar una farmacia. Por tanto, vayamos enfocando la pregunta a fin de obtener un dato más relevante que ayude a decidirnos sobre realizar esta inversión.
¿Cuánto gana una farmacia?
Para saberlo, primero deberemos diferenciar entre margen bruto y margen neto.
Margen bruto de una farmacia
El margen bruto de las farmacias es el beneficio comercial que consigue la oficina de farmacia, en el que hay que tener en cuenta el precio de venta y el precio de coste de las existencias.
Este margen variará de unas farmacias a otras dependiendo de las condiciones comerciales con proveedores: a mayor volumen de ventas, aumenta el margen bruto, porque se consiguen mejores condiciones comerciales con los proveedores.
Margen neto de una farmacia
El margen neto (antes de impuestos) tiene en cuenta las ventas y todos los gastos de la farmacia, ya sean compras u otros costes variables o fijos. Es decir, a diferencia del margen bruto, que solo utilizaba la variable precio de venta y precio de coste de las existencias, aquí tenemos en cuenta todos los gastos en que incurre la farmacia hasta la obtención del beneficio final. Eso sí, para saber finalmente cuál será nuestro ahorro real, a este beneficio neto, debemos restarle los impuestos.
¿Qué es lo que determina que el margen bruto sea mayor o menor?
El margen bruto mayor o menor dependerá de dos factores fundamentales:
- Una optimización de existencias. Algunos consejos para conseguirlo son, gestionar correctamente el stock de farmacia, teniendo un control sobre la rotación de existencias de manera que evitemos faltas y evitemos la compra de producto que no se vende en meses.
- Mayor volumen de ventas. Nos permite unas mejores condiciones de negociación con los proveedores.
¿Cuáles son los gastos que determinan el margen neto?
Para el margen neto, tendremos en cuenta tres grupos de gastos, que relacionamos a continuación en base a su mayor volumen:
- Compras. Con mayor o menor margen comercial según hemos explicado.
- Trabajadores. El número de trabajadores estará determinado por el volumen de ventas y si estas requieren mayor labor comercial y asistencia al público.
- Alquiler. Este gasto existirá o no en base a que el local sea propio o alquilado.
- Hipoteca. Existirá o no en base a que hayamos financiado la compra de la farmacia y el local u otro tipo de inmovilizado.
Todos estos, son parámetros importantes que harán que una farmacia tenga un beneficio neto mayor o menor.
Por último, obtenida la rentabilidad neta de la farmacia, debemos conocer qué impuestos paga a Hacienda. Con este último dato podremos determinar finalmente el beneficio real del negocio, esto es, con cuánto me quedo (“limpio de polvo y paja”).
¿Cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable?
Veámoslo con dos ejemplos, dos farmacias con distintas facturaciones y rentabilidades.
Ejemplo 1: ventas inferiores a 200.000 €/año
Ejemplo de rentabilidad de una farmacia con ventas inferiores a los 200.000 €, alto porcentaje de venta de receta, y gastos fijos mínimos.
- Margen compras/ventas. – 28%.
- Otros gastos fijos. – 5,13%.
- Impuestos. – 5,21%
- Rendimiento antes de impuestos. – 23%.
- Rendimiento después de impuestos. – 17,65%
(En este ejemplo, no existen los gastos fijos habituales en otras farmacias: alquiler, préstamo, trabajadores).
Ejemplo 2: ventas de 2.000.000€/año
Ejemplo de rentabilidad de una farmacia con ventas de 2.000.000 €, mayor porcentaje de venta libre, y el gasto fijo más importante: 10 trabajadores farmacéuticos.
- Margen compras/ventas. – 30%.
- Gastos de personal. – 22,75%.
- Otros gastos fijos. – 1%
- Impuestos. – 5,21%
- Rendimiento antes de impuestos. – 6%.
- Rendimiento después de impuestos. – 3,91%
(En este ejemplo, el gasto fijo más importante después de las existencias es el de personal. Hemos considerado un coste de 10 facultativos, carece de otros gastos fijos habituales en otras farmacias como alquiler y préstamos).
Conclusión
¿Cómo saber cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable?
Márgenes y rentabilidades
Como comentábamos al principio de este artículo para conocer cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable, se deben analizar factores como la facturación, los márgenes de beneficios, y la rentabilidad. A través de estos ejemplos ha podido comprobar que no necesariamente mayor facturación implica mayores porcentajes de rentabilidad, aunque sí, mayor beneficio.
En estos ejemplos vemos que no se pueden sacar cifras de rentabilidad estándar, pues cada farmacia es diferente. Los mayores rentabilidades van a depender de los márgenes comerciales, el porcentaje de gastos fijos, y los impuestos que se imputen.