• ¿Cómo se gestionan el talento y el conocimiento farmacológico?

  • ¿Qué debo tener en cuenta antes de lanzar un e-commerce?

  • Envidia de la mala

  • 1
  • 2
  • 3

Margen comercial o margen bruto

  • 13 Enero 2017
  • Pedro Taboada

Una de las áreas de mayor interés a la hora de hablar de la gestión de la farmacia es la determinación del margen de beneficio sobre los productos que ponemos a disposición de nuestros clientes. A priori parece que existe una relación estrecha entre este valor y la rentabilidad de la farmacia, sin embargo no siempre es así.

Para comenzar a explicar el porqué resulta imprescindible entender que cuando hablamos de margen comercial o bruto hablamos del porcentaje de beneficio sobre un producto y que, además del PVP, el farmacéutico ha de tener en cuenta el PVL (Precio de Venta del Laboratorio) o en su caso el PVF (Precio de Venta a la Farmacia) fijado por el distribuidor, así como los descuentos.

La determinación de dicho margen comercial va a requerir en todas las situaciones de buenos acuerdos comerciales y una buena negociación de los descuentos ofrecidos por los laboratorios o distribuidores. Cabe recordar que existen dos escenarios posibles, el primero para los medicamentos y el segundo para los productos de parafarmacia.

En el caso de los medicamentos, y dado que el PVP es fijo y está marcado por ley, el margen bruto estará determinado por las negociaciones de descuentos en el PVL o en el PVF, es decir el farmacéutico ha de entender que a mayor descuento por parte del laboratorio o distribuidor, mayor será el margen comercial, puesto que el PVP está determinado por el escandallo oficial.

La tarea entonces para aquellos que quieran mejorar el beneficio por medicamentos será conseguir elevar el margen comercial mediante mejores descuentos pactados con los laboratorios (si existe compra directa) o los distribuidores, para así mejorar el porcentaje por unidad con independencia de que el PVP será siempre el mismo.

En el segundo escenario, el hecho de que los productos de parafarmacia tienen un PVP variable cambia totalmente el panorama, abriendo el abanico de oportunidades para elevar el valor del margen comercial o bruto.

En los productos de parafarmacia no existe una relación directa entre el descuento y el margen comercial, puesto que al tener un PVP variable el beneficio que obtiene la farmacia será resultado de la diferencia entre el PNC y el PVP. En este proceso surge entonces un nuevo término: el Precio Neto de Compra (PNC), es decir, el precio de partida de un producto (PVL o PVF) menos los descuentos conseguidos.

Así pues, cuando hablamos de margen comercial para productos de parafarmacia nos referimos al porcentaje de beneficio entre la diferencia del PVP que cada farmacia decide poner y el valor del PNC.

La tarea para quienes quieran mejorar el margen comercial se vuelve un poco más complicada, porque requiere de un análisis y ajuste entre los descuentos obtenidos y la fijación del PVP final, en el que tan importante es obtener mejoras en los PNC como mantener un PVP dentro de una política comercial de precios de mercado.

Lo que está claro es que el desarrollo de buenos acuerdos entre la farmacia y la industria o los distribuidores para conseguir un incremento en el valor del margen comercial, requiere:

  • Descuentos máximos en la compra de medicamentos, ya sea para obtener un mejor PVL si la compra es directa, o mejorar el PVF si se realiza con algún distribuidor.
  • Para el caso de productos de parafarmacia, mejoras en los PNC siempre en relación con los volúmenes de facturación que se tiene con cada proveedor y una política de PVP adecuada.

A lo anterior habría que añadir que no siempre hablar de un incremento en el margen comercial es hacer referencia a un incremento en el beneficio que obtiene la farmacia. Aunque el margen comercial o bruto supone un incremento del beneficio bruto de la farmacia, hay muchos otros aspectos a valorar en relación con el margen comercial que se obtiene. Cuestiones como el sobrestockage, la capacidad de almacén de la farmacia, las caducidades de los medicamentos o el riesgo de obsolescencia de los productos estarán relacionadas con la rentabilidad de la farmacia.

Información adicional

  • autores: Pedro Taboada
  • info-autores: Responsable de Consultoría en Mediformplus
  • Botón Créditos: http://
Valorar este artículo
(4 votos)

Dejar un comentario

En el último número de la revista...

Las sobremesas de las comidas estivales, sobre todo las de las postrimerías de agosto, tienen algo de fronterizo. Las fronteras, las administrat ...

En estos momentos, singularmente, con los nuevos gobiernos que tienen la responsabilidad de la gestión desde las últimas elecciones de 20 ...

El verde brillante de las hojas de las vides marineras se ha ido dorando durante el verano. Las cepas viejas, negras y retorcidas, están gr&aacu ...

Durante el verano, la exposición solar intensa y hábitos como los baños en el mar o las piscinas y la práctica de deporte p ...

El autocontrol de la glucemia capilar es una herramienta clave en el tratamiento de la diabetes. Para llevar a cabo los ajustes terapéuticos ade ...

La caída del cabello es una de las principales preocupaciones tras las vacaciones estivales para una buena parte de la población. Durante ...

Si has leído los artículos anteriores –si no lo has hecho, te lo recomendamos–, es probable que ya hayas observado que el mar ...

Valor = Resultados para el cliente + Calidad de procesos/Precio para el cliente + Coste de acceso

...

En un sector tan competido como el de las farmacias online, los detalles son los puntos clave para tener éxito con tu farmacia. Si estás ...

En el artículo anterior de esta serie (El Farmacéutico n.º 551), se explicó la preferencia que, en función de ...

Seguramente más de un lector habrá pensado que el título de esta reseña se ha traspapelado en la redacción de una re ...

«Consulta de gestión patrimonial» es una sección dedicada a contestar preguntas que el farmacéutico se plantea diariam ...

Acabadas las vacaciones, llega el momento de recordar lo buenas que han sido y las vivencias que más nos han gustado. Este año uno de los ...

Selección de las últimas novedades literarias.

...

La Real Casa de la Contratación de Indias fue una institución que se estableció en 1503 en Sevilla, creada para fomentar y regular ...

Ninguna profesión es lo que es, sino lo que podría llegar a ser si la dejan. De modo que, tanto para lo bueno como para lo malo, las posi ...

Premios, pocos constructos imaginarios con más contradictorias opiniones sobre su utilidad, puesto que abren su abanico desde la justa recompens ...

Fatiga, cansancio, astenia, debilidad, son palabras que a menudo se utilizan como sinónimos cuando una persona se acerca a la farmacia en busca ...

 

Lo más leído este mes

El oído en la farmacia: sonido de fondo y sonidos de productos


CANAL EF

Si has leído los artículos anteriores –si no lo has hecho, te lo recomendamos–, es probable que ya hayas…
Visto 3281 veces

La asociación FarmaCiencia promueve una campaña informativa sobre los riesgos de la homeopatía


Crónicas

El próximo día 25 de septiembre, coincidiendo con la celebración del Día Mundial del Farmacéutico, las farmacias de la…
Visto 2205 veces

Castilla y León tramita en un mes más de 3.300 recetas electrónicas de pacientes llegados de otras comunidades autónomas


Crónicas

Castilla y León ha dispensado ya un total de 3.337 recetas electrónicas a ciudadanos llegados de otras comunidades autónomas.…
Visto 1965 veces

OAFI organiza el I Congreso Internacional de Pacientes con Artrosis


Crónicas

La artrosis es una enfermedad articular degenerativa que afecta tanto al cartílago como al hueso y tejidos blandos de…
Visto 1511 veces

Actualización sobre tratamientos de indicación farmacéutica ante una consulta por sensación de cansancio (falta de energía)


Profesión

Fatiga, cansancio, astenia, debilidad, son palabras que a menudo se utilizan como sinónimos cuando una persona se acerca a…
Visto 1465 veces

Madrid anuncia la devolución de tres medicamentos de DH a la farmacia


Crónicas

El director de Coordinación de la Asistencia Sanitaria de la Consejería de Sanidad de la Comunidad de Madrid, César…
Visto 1448 veces

Servicio para un buen control del paciente diabético vía app desde la farmacia comunitaria: Memodaybetes


Trabajos científicos

1. IntroducciónLa diabetes mellitus es una enfermedad metabólica caracterizada por el aumento de los niveles de glucosa en la…
Visto 1407 veces

¿Cómo se gestionan el talento y el conocimiento farmacológico?


Manual del Superviviente

En mi opinión la diferencia entre conocimiento e información radica en que esta última está constituida por datos, bits,…
Visto 1374 veces

Revista El Farmacéutico

HTML 5La revista El Farmacéutico y su web son un producto de Ediciones Mayo, S.A. dedicado a la formación e información de los profesionales farmacéuticos. Los contenidos de la revista y la web requieren de una formación especializada para su correcta interpretación. En ningún caso la información proporcionada por El Farmacéutico reemplazará la relación de los profesionales farmacéuticos con los pacientes.