Banner_Prospantus

Merchandising

La categoría «Pies» en la oficina de farmacia

Grandes olvidados de las rutinas de belleza, pues rara vez pasan factura, los pies merecen más atención. De hecho, los cuidados de los pies atañen tanto a las mujeres como a los hombres, porque la diferencia entre la imagen integral de quien los cuida y quien no habla por sí sola, sobre todo en verano, cuando el tipo de calzado cambia.

Durante la época estival la preocupación por lucir unos pies cuidados se acentúa, lo que debe servir a las farmacias para ofertar un surtido eficiente y adecuado para satisfacer las necesidades de sus clientes.


TAB_1_EF491_MERCHANDISINGSegmentación de la categoría 
(tabla 1)

Antes de empezar a analizar los datos de mercado, debemos en primer lugar seleccionar las subcategorías de producto, dentro del canal farmacia, que se comercializan para el cuidado de pies. Se han establecido las siguientes subfamilias:

• Tratamiento de pies: se incluyen las cremas hidratantes y exfoliantes para pies.

• Antitranspirantes: polvos o esprays para combatir el mal olor.

• Plantillas: aquellas para combatir el mal olor y el cansancio que no son ortopédicas.

• Accesorios de pedicura: se incluyen aquí aquellos utensilios que no son productos de aplicación tópica (cortaúñas, cortacallos, limas, etc.).

FIG_1_EF491_MERCHANDISINGDe acuerdo con los datos de venta del canal farmacia, los productos para el cuidado de los pies presentan una pérdida significativa en los 3 años analizados. Acumulan una caída cercana al 15%. Si atendemos a la importancia o peso de cada subfamilia, observamos que los productos para el tratamiento de los pies son las referencias líderes, con más del 53% de la cuota de ventas. Los antitranspirantes son los otros productos con mayor cuota de mercado (un 30%, aproximadamente). En ambos casos, existe un decrecimiento en las ventas, aunque los antitranspirantes son los que presentan la mayor caída, por encima del 10% (figura 1).

TAB_2_EF491_MERCHANDISINGSurtido

Hacen falta 14 laboratorios para cubrir el 80% de la cuota de mercado. Bayer, con sus marcas Fungusol® y Funsol®, encabeza el ranking de los laboratorios con una cuota de mercado de algo más del 20%. Le sigue Johnson & Johnson con la línea Neutrogena® para pies. Por último, cierra el ranking de los tres primeros Reckit y su marca Dr. Scholl®, con una cuota del 18,57%.

Los tres laboratorios líderes presentan diferencias porcentuales negativas en los 3 años analizados, sin excepción, siendo especialmente llamativo el caso de Johnson & Johnson (tradicionalmente líder en esta categoría), que en los 2 últimos años ha visto cómo sus ventas en farmacia han caído de forma muy significativa.

Del resto de laboratorios destaca el crecimiento de Cinfa, debido sobre todo al lanzamiento de su línea Farmalastic® con cremas para el cuidado de los pies, pero su facturación aún está muy lejos de los primeros, posicionándose en el puesto 21 (tabla 2).

Formatos

Si, dentro de los segmentos vistos anteriormente, diferenciamos por formatos, los productos de aplicación tópica (excluyendo plantillas y accesorios para pies) tienen en el mercado las siguientes presentaciones:

• Cremas. Este tipo de productos para pies aportan un extra de hidratación. Generalmente, su formulación suaviza la piel y no son nada «pegajosas», ya que suelen ser de rápida y fácil absorción.

• Polvos. Tienen capacidad absorbente y protectora, refrescan la piel y sobre todo ofrecen acción desodorante, debida tanto a las cualidades secantes de los polvos como a su combinación con otras sustancias que combaten directamente las bacterias (responsables del mal olor al descomponer el sudor y la grasa de la piel); además, repelen o absorben la humedad.

• Geles. Este formato lo encontramos para los productos cuya finalidad es el alivio de las piernas cansadas. Son geles fríos que activan la circulación sanguínea y combaten el malestar general de pies y piernas cansadas.

• Esprays. Regulan la transpiración excesiva, mantienen los pies secos, impiden el mal olor y evitan la formación de hongos. Poseen propiedades antiinflamatorias, astringentes, refrescantes y desinfectantes. Son el producto más recomendado para deportistas, para las personas que están muchas horas de pie o que realizan largas caminatas.

Ubicación y exposición

A continuación, comentaremos el lugar o lugares más adecuados para la exposición de los productos para el cuidado de los pies dentro de la oficina de farmacia. Debemos tener en cuenta que se trata de productos con una clara estacionalidad, y que sus ventas repuntan en los meses estivales. La exposición durante estos meses debe reforzarse. El resto del año debe mantenerse una pequeña exposición, pero sin saturar en exceso el mueble.

FIG_2_EF491_MERCHANDISINGPara esta campaña, la ubicación ha de realizarse en «puntos calientes» de la farmacia. El consejo principal es que la exposición debe hacerse en varios puntos de la farmacia, y no hacerlo solo en algunas de las baldas de los lineales dedicados a «Higiene Corporal». En este caso, nos estamos refiriendo a la exposición en góndolas o en muebles cercanos al mostrador. También sería interesante la utilización de peceras y expositores para ubicar alguna oferta concreta de este tipo de productos. Además, es muy recomendable apoyar la campaña dedicando un escaparate exclusivamente a ella (figura 2).

Valorar este artículo
(0 votos)
Luis de la Fuente

Director de Mediformplus

Dejar un comentario

En el último número de la revista...

xxxxxx

O soy muy viejo ya, o el tiempo se ha acelerado sin que me haya dado cuenta. Me acuerdo perfectamente de los conflictos generados por el servicio a dom ...

Los tres cerditos es un cuento habitual de la infancia. Desde mi perspectiva traslada los valores de la cultura del esfuerzo, de las cosas bie ...

Rosa María Arbonés es titular, desde hace 23 años, de la farmacia emplazada en la calle Pallars n.º 231, en el barrio barcelo ...

Vamos a abordar en este artículo de qué modo afecta a la oficina de farmacia el Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Con ...

Un plan de marketing es un documento que ayuda al titular de una oficina de farmacia a conseguir sus objetivos a un año (ventas, fidelizaci&oacu ...

No cabe la menor duda de que las profesiones sanitarias suelen conllevar un alto porcentaje de continuidad familiar y empresarial de forma bastante gen ...

Hace ya varios años que existen las parafarmacias on line en España, y desde mediados del año 2015 es posible comprar medicamentos ...

«Pharmchain»: un modelo de «blockchain» para la farmacia comunitaria

José Daniel Carballeira Rodríguez*, Irene García Alfaro**, Jesús García Forés***,
Gestión de la farmacia

Todos hemos oído hablar de blockchain, pero ¿qué es la cadena de bloques? La blockchain es fundamentalmente una base de datos &laq ...

Ahora que está de moda luchar contra el contenido en azúcar (entre otras cosas) de los alimentos, voy a romper una lanza a favor de la gl ...

Aunque los vinos rústicos y el aguardiente todavía son parte importante de la industria vitivinícola mexicana, en los últim ...

Selección de las últimas novedades literarias.

...

En las suaves colinas toscanas podía verse, de vez en cuando, a un joven volar unos metros con unas alas diseñadas por Leonardo, para a c ...

«Todo lo que no es tradición es plagio.» En la fachada del Casón del Buen Retiro de Madrid, se reproduce esta frase de Eugeni ...

 

Lo más leído este mes

Los farmacéuticos destacan su papel como expertos en el medicamento en la conmemoración de su día mundial


Crónicas

Los 72.500 farmacéuticos colegiados españoles celebran hoy su día mundial, conmemoración organizada por la Federación Internacional Farmacéutica (FIP). Este…
Visto 5906 veces

Nace la red de farmacias Luda para cubrir desabastecimientos y solucionar la compra online


Notifarma

El principal reto de la farmacia española es combatir a los nuevos jugadores sobre el terreno de la distribución…
Visto 1903 veces

Programas de apoyo al paciente


Profesión

No cabe duda de que el manejo de las enfermedades crónicas es uno de los grandes retos que deben…
Visto 1193 veces

Confederación de pacientes con enfermedad de Crohn y colitis ulcerosa


Hablan los pacientes

En 1987, el doctor y paciente León Pecasse y otras personas afectadas por la enfermedad inflamatoria intestinal (EII) crearon…
Visto 1142 veces

La verificación de medicamentos, una realidad a partir del 9 de febrero de 2019


Crónicas

La próxima entrada en vigor del Sistema Español de Verificación de Medicamentos (SEVEM) y la situación de los proyectos…
Visto 1091 veces

Dolor musculoesquelético


Profesión

La Asociación Internacional para el Estudio del Dolor (IASP por sus siglas en inglés) lo define como «una experiencia…
Visto 956 veces

Medicamentos falsificados e implantación del SEVeM, temas de la próxima Jornada de Distribución Farmacéutica


Crónicas

El próximo 15 de noviembre de 2018 se celebrará en Madrid la 4ª Jornada Profesional de Farmacéuticos en la…
Visto 867 veces

Médicos, farmacéuticos y veterinarios homeópatas se unen en un sindicato


Crónicas

Médicos, farmacéuticos y veterinarios españoles que prescriben o aconsejan homeopatía han decidido unir sus fuerzas para luchar contra el…
Visto 849 veces

Revista El Farmacéutico

HTML 5La revista El Farmacéutico y su web son un producto de Ediciones Mayo, S.A. dedicado a la formación e información de los profesionales farmacéuticos. Los contenidos de la revista y la web requieren de una formación especializada para su correcta interpretación. En ningún caso la información proporcionada por El Farmacéutico reemplazará la relación de los profesionales farmacéuticos con los pacientes.