Banner_Prospantus

Merchandising

Higiene bucal

La higiene diaria es uno de los pilares básicos en el cuidado de nuestra salud. Dentro de la higiene diaria no debemos olvidar el cuidado de nuestra boca, ya que la falta de este cuidado podría acarrear múltiples enfermedades, la mayoría de ellas provocadas por microorganismos (hongos, bacterias y virus).
Además, estudios recientes sugieren que hay una posible relación entre los accidentes cardiovasculares y las infecciones periodontales.

El hábito de la higiene bucal debe comenzar desde la más temprana edad: en cuanto al bebé le salga su primer diente. Se creará así una rutina saludable que ayudará al pequeño a mantenerse sano toda su vida.

La oficina de farmacia debe convertirse en un establecimiento de referencia no sólo para ayudar a combatir las diferentes patologías que afectan a la salud bucodental, sino también para mostrar a sus clientes/pacientes que pueden ayudar a prevenir esas patologías, con los productos adecuados para conseguir un mantenimiento de su salud.

 

Datos de evolución de ventas

A nivel general se observa como esta familia ha ido perdiendo «fuelle» en las ventas (tabla 1). Así, en el periodo agosto 2010-julio 2011 se produce un crecimiento prácticamente nulo con respecto a los 12 meses anteriores y en los últimos 12 meses la facturación se retrae en 3,7 puntos porcentuales. Si bien en el primer periodo los colutorios y dentífricos eran los que más sufrían el descenso en ventas para 2011/2012 las diferencias negativas afectan a todas las subfamilias, excepto a dolencias bucales (figura 1).

TAB_1_EF480_MERCHANDISING FIG_1_EF480_MERCHANDISING

 

Hay que citar, no obstante, el segmento de los cepillos interdentales/interproximales (mercado total: 11 millones de €), que ha experimentado un crecimiento del 2,5%. Esto es especialmente importante porque es un producto en el que el farmacéutico está ganando un papel de prescriptor gracias a sus conocimientos en salud bucal.

FIG_2_EF480_MERCHANDISINGLos productos para higiene bucal no se caracterizan por tener repuntes en las ventas en determinadas épocas del año. Analizando las ventas mensuales de los últimos 3 años observamos como el tramo en el que se mueven las ventas de estos productos oscila entre los 25 MM y los 30 MM de € (figura 2).

No obstante, la línea de venta sufre un pequeño bajón de octubre de 2011 a febrero de 2012 que repercute negativamente y provoca un decrecimiento en las ventas de esta categoría (figura 3, tabla 2).

FIG_3_EF480_MERCHANDISING TAB_2_EF480_MERCHANDISING



Laboratorios

TAB_3_EF480_MERCHANDISINGDe los laboratorios de este tipo de productos y sus ventas dentro del canal farmacia destacan los 3 primeros con cuotas de mercado muy próximas: Dentaid (18,58%), Lacer (17,11%) y GSK (14,08%). Sin embargo, sus tendencias son diferentes puesto que Lacer crece 2 puntos en cuota de mercado y sus ventas en 2011/2012 son casi un 4% superiores al periodo de 2010/2011, Dentaid pierde casi un 1% en facturación, aunque gana en cuota de mercado debido a la pérdida que sufren otros competidores. Destaca el descenso de Johnson & Johnson, con una caída en ventas de más del 24% y su cuota de mercado pasa del 12,14% al 9,54%, lo que supone casi una pérdida de 3 puntos (tabla 3).

 

¿Cómo es la exposición idónea?

FIG_4_EF480_MERCHANDISINGPara la exposición de los productos de higiene bucal debemos tener en cuenta el espacio de exposición disponible en la oficina de farmacia. En líneas generales este tipo de producto se mueve en función de las necesidades del cliente. La higiene bucal es una de las categorías con más capacidad de atracción en la oficina de farmacia (después de la categoría infantil), por lo que debe situarse en un lugar que genere tráfico. Para la ubicación de cepillos y sedas dentales es aconsejable disponer de un panel de ganchos que permita colgarlos de forma que el cliente/paciente pueda tener acceso a dichos productos. Por último, si la farmacia tiene góndola se aconseja la colocación de productos de esta familia, especialmente los duplos de pasta de dientes y aquellos otros que se tengan en promoción (figura 4).

FIG_5_EF480_MERCHANDISINGLa distribución de estos productos dentro del lineal variará en función de los muebles dedicados a la categoría. En la figura 5 incluimos un planograma tipo con la exposición idónea dentro de un mueble de toda la categoría.

A la hora de colocar el producto hay varios puntos a tener en cuenta:

• La exposición debe realizarse siempre por patologías agrupando a la vez por marcas y subcategorías.

• La asignación del número de baldas se realizará teniendo en cuenta el número de muebles que se destinan a la categoría. En este ejemplo se han agrupado todas las subcategorías en un solo mueble.

• La colocación de los dentífricos debe realizarse siempre en horizontal, nunca de «canto». Cómo máximo se podrán exponer en 2 alturas.

• Para causar un efecto visual más uniforme lo formatos más grandes se colocarán siempre de izquierda a derecha, tal como indica la figura 5.

Valorar este artículo
(0 votos)
Luis de la Fuente

Director de Mediformplus

Dejar un comentario

En el último número de la revista...

xxxxxx

O soy muy viejo ya, o el tiempo se ha acelerado sin que me haya dado cuenta. Me acuerdo perfectamente de los conflictos generados por el servicio a dom ...

Los tres cerditos es un cuento habitual de la infancia. Desde mi perspectiva traslada los valores de la cultura del esfuerzo, de las cosas bie ...

Rosa María Arbonés es titular, desde hace 23 años, de la farmacia emplazada en la calle Pallars n.º 231, en el barrio barcelo ...

Vamos a abordar en este artículo de qué modo afecta a la oficina de farmacia el Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Con ...

Un plan de marketing es un documento que ayuda al titular de una oficina de farmacia a conseguir sus objetivos a un año (ventas, fidelizaci&oacu ...

No cabe la menor duda de que las profesiones sanitarias suelen conllevar un alto porcentaje de continuidad familiar y empresarial de forma bastante gen ...

Hace ya varios años que existen las parafarmacias on line en España, y desde mediados del año 2015 es posible comprar medicamentos ...

«Pharmchain»: un modelo de «blockchain» para la farmacia comunitaria

José Daniel Carballeira Rodríguez*, Irene García Alfaro**, Jesús García Forés***,
Gestión de la farmacia

Todos hemos oído hablar de blockchain, pero ¿qué es la cadena de bloques? La blockchain es fundamentalmente una base de datos &laq ...

Ahora que está de moda luchar contra el contenido en azúcar (entre otras cosas) de los alimentos, voy a romper una lanza a favor de la gl ...

Aunque los vinos rústicos y el aguardiente todavía son parte importante de la industria vitivinícola mexicana, en los últim ...

Selección de las últimas novedades literarias.

...

En las suaves colinas toscanas podía verse, de vez en cuando, a un joven volar unos metros con unas alas diseñadas por Leonardo, para a c ...

«Todo lo que no es tradición es plagio.» En la fachada del Casón del Buen Retiro de Madrid, se reproduce esta frase de Eugeni ...

 

Lo más leído este mes

Los farmacéuticos destacan su papel como expertos en el medicamento en la conmemoración de su día mundial


Crónicas

Los 72.500 farmacéuticos colegiados españoles celebran hoy su día mundial, conmemoración organizada por la Federación Internacional Farmacéutica (FIP). Este…
Visto 5919 veces

Nace la red de farmacias Luda para cubrir desabastecimientos y solucionar la compra online


Notifarma

El principal reto de la farmacia española es combatir a los nuevos jugadores sobre el terreno de la distribución…
Visto 1925 veces

Programas de apoyo al paciente


Profesión

No cabe duda de que el manejo de las enfermedades crónicas es uno de los grandes retos que deben…
Visto 1217 veces

Confederación de pacientes con enfermedad de Crohn y colitis ulcerosa


Hablan los pacientes

En 1987, el doctor y paciente León Pecasse y otras personas afectadas por la enfermedad inflamatoria intestinal (EII) crearon…
Visto 1158 veces

La verificación de medicamentos, una realidad a partir del 9 de febrero de 2019


Crónicas

La próxima entrada en vigor del Sistema Español de Verificación de Medicamentos (SEVEM) y la situación de los proyectos…
Visto 1105 veces

Dolor musculoesquelético


Profesión

La Asociación Internacional para el Estudio del Dolor (IASP por sus siglas en inglés) lo define como «una experiencia…
Visto 973 veces

Medicamentos falsificados e implantación del SEVeM, temas de la próxima Jornada de Distribución Farmacéutica


Crónicas

El próximo 15 de noviembre de 2018 se celebrará en Madrid la 4ª Jornada Profesional de Farmacéuticos en la…
Visto 880 veces

Médicos, farmacéuticos y veterinarios homeópatas se unen en un sindicato


Crónicas

Médicos, farmacéuticos y veterinarios españoles que prescriben o aconsejan homeopatía han decidido unir sus fuerzas para luchar contra el…
Visto 878 veces

Revista El Farmacéutico

HTML 5La revista El Farmacéutico y su web son un producto de Ediciones Mayo, S.A. dedicado a la formación e información de los profesionales farmacéuticos. Los contenidos de la revista y la web requieren de una formación especializada para su correcta interpretación. En ningún caso la información proporcionada por El Farmacéutico reemplazará la relación de los profesionales farmacéuticos con los pacientes.