• Los «baby boomers», una oportunidad de negocio para tu farmacia

  • Los séniors en el mercado farmacéutico

  • ¿Dispones de una segmentación para los clientes activos-afianzados de tu farmacia?

  • ¿Venta cruzada en la farmacia? Incremento de valor en pacientes séniors

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Luis de la Fuente

Director de Mediformplus

Jueves, 18 Octubre 2012 08:52 Deja el primer comentario!
Hace pocos días que ha dado comienzo el nuevo curso escolar y miles de estudiantes vuelven otra vez a la rutina diaria que abandonaron casi tres meses atrás.
Domingo, 24 Junio 2012 15:16 Deja el primer comentario!
La dermatitis atópica (conocida también como «eccema») consiste en una reacción dérmica de origen alérgico persistente que se manifiesta como una inflamación crónica de la piel, y se caracteriza por un intenso picor. Es una dolencia resultante de la conjunción de diferentes factores genéticos y ambientales, como la carencia de vitaminas o defectos en la función barrera de la piel, unidos a una serie de factores inmunitarios.
Miércoles, 30 Mayo 2012 14:53 Deja el primer comentario!
En los últimos años, y debido al tipo de vida actual, están comenzando a agravarse los problemas de obesidad y desequilibrio nutricional, convirtiéndose en algo cada vez más frecuente.
Miércoles, 25 Abril 2012 15:16 Deja el primer comentario!
Sin ser un medicamento, la cosmética de farmacia, impregnada de prestigio y avalada por un laboratorio en la mayoría de los casos, se ha convertido en objeto de culto para las más fervientes devotas de los cosméticos de última generación.
Viernes, 20 Enero 2012 10:38 Deja el primer comentario!
Existen familias que son estacionales, que producen en un periodo concreto la mayor parte de su facturación como es el caso de las EFP, siendo la subfamilia de antigripales la que aporta el mayor crecimiento de la familia. La demanda de los mismos se dispara en esta época del año puesto que los catarros y resfriados son más comunes y los clientes de la farmacia acuden a este canal para adquirir los mismos. En la venta de estas referencias juega un papel fundamental la figura del farmacéutico o del personal de la farmacia, ya que si bien suelen ser productos para tratar sintomatologías leves o moderadas de estados gripales, el consejo farmacéutico debe estar presente durante todo el proceso de venta.
Lunes, 19 Diciembre 2011 09:37 Deja el primer comentario!
Durante los meses de frío, la piel sufre los efectos de los cambios de temperatura. De ambientes con calefacción pasamos rápidamente al frío de la calle. Así, la piel se reseca y deshidrata. Esta deshidratación la sufren especialmente las partes del cuerpo que pocas veces van protegidas contra los efectos adversos del frío, como suele ser el caso de las manos y los labios. Por eso, es muy importante prestar atención durante esta época a las cremas de manos y los protectores labiales.
Lunes, 19 Diciembre 2011 08:47 Deja el primer comentario!

Cambio de mentalidad

luisdelafuente464Luis de la Fuente

La farmacia debe ser la primera referencia en la salud. Ha dejado de ser un lugar de enfermedad –donde el paciente iba para adquirir su medicación–, para convertirse en un punto de autocuidado de la salud y el bienestar, donde se entra como paciente y, si se hacen bien las cosas, se sale como cliente.

Miércoles, 30 Noviembre 2011 12:21 Deja el primer comentario!
La aparición de parásitos (piojos, liendres...) en los niños en edad escolar es cada vez más frecuente. Por esta razón, hay que tener muy en cuenta esta subfamilia de «antiparasitarios» en esta época del año y prestarle mucha atención, ya que una correcta ubicación en la oficina de farmacia puede ayudar a potenciar la venta libre. Los padres acuden a la farmacia para pedir consejo sobre cuál es el mejor tratamiento, y suelen adquirir, en la mayoría de los casos, el producto recomendado por el especialista. Debemos aprovechar esta situación para conseguir aumentar también las ventas cruzadas, y sobre todo para fidelizar al cliente.
Jueves, 27 Octubre 2011 08:13 Deja el primer comentario!
Poco a poco el consumidor está más concienciado en el cuidado de la piel. Sabe que, en verano, debe protegerla frente a agresiones externas como el sol, la sal del mar, etc., y que en invierno el frío, la calefacción o los cambios bruscos de temperatura pueden provocar que se reseque o incluso se descame y deshidrate. Además, el alcohol, el tabaco y una alimentación rica en grasas saturadas son factores determinantes para la pérdida de humedad, una condición que se manifiesta con rapidez en la epidermis en forma de sequedad, enrojecimientos, arrugas prematuras o granitos. Por todo ello, la hidratación y cuidado de la piel es imprescindible hoy en día.
Lunes, 10 Octubre 2011 08:18 2 comentarios
La farmacia italiana ha sabido adaptarse y sobrevivir a los nuevos escenarios, es un ejemplo de reinvención para los farmacéuticos españoles. El viaje de prospección llevado a cabo el pasado mes de mayo por Mediformplus sirvió para conocer las claves de la farmacia en Italia: su apuesta por la parafarmacia y especialización, la introducción de elementos innovadores que diferencian a las boticas, la proactividad en términos comerciales y el apoyo de la industria.
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En el último número de la revista...

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Cuando hablamos de tipología de clientes en el sector farmacia, puede observarse que las mayoría de las oficinas de farmacia tienen muy p ...

Este artículo tiene como objetivo seguir concienciando al farmacéutico de la necesidad de trabajar la venta cruzada en la farmacia, y de ...

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